“黑茶走向海外是一个必经之路，而且是未来很有希望的一条道路。”梅山黑茶董事长陈安社表示。
近日，安化梅山黑茶在长沙设立分公司，随之宣布将大力度拓展海外市场，长沙将作为品牌建设、新型渠道拓展、运营中心的着力点，成为湖南黑茶企业大步向海外市场拓展的全球窗口。
近年来，伴随着中国“一带一路”倡议的实施和湖南“创新引领 开放崛起”战略的发展，越来越多的安化黑茶企业尝试向境外进军发力，欧洲、东南亚国家以及港澳台地区市场成为主要发力点。
企业在发力海外市场时做了很多新的尝试和努力。以梅山黑茶为例，为了拓展俄语区市场专门邀请了俄罗斯美女为黑茶代言，并拍摄了黑茶宣传片。
“安化黑茶有很好的文化底蕴、上千年历史内涵、健康养生的作用，但是行业尚停留在传统的生产、营销和产品定位上，市场国际化是未来趋势，应该进一步转型升级。”陈安社表示，黑茶走向海外就不能再以中国模式做产品，一定要做好全球市场的调研，了解不同国家和地区的消费特点、消费习惯、产品需求等，针对不同市场需求生产对路的产品，产品要接地气，否则只能落败而归。
以俄语区市场为例，从丝绸之路开始黑茶就是必需品，消费量大，饮茶习惯成熟，茶是生活必需品，有很大的市场，但要注意的是俄语区国家的消费方式和中国有很大不同。“中国人喝茶讲究泡饮过程，而俄语区国家更强调简单方便，因此要求企业的产品需要针对国际市场有针对性地进行研发，创新和科技是企业布局海外市场的底气。”
与此同时，陈安社对比了东南亚国家的消费习惯又有不同。“东南亚市场华人比较多，老一辈华侨华人有传统的消费习惯，而新一代华侨华裔更偏向现代消费，在做黑茶的时候就要把传统和现代茶结合起来进行推广。”
除此之外，黑茶走向海外要建设立足国际市场的新渠道、平台和品牌建设，包括亚马逊、ebay、速卖通等平台，以及对外贸人才的引进、海外消费心理的研究和不同国家进出口标准的把控等。
陈安社指出，国际市场培育期一般至少需要2-3年的时间，在这个过程中，政府相关部门的支持也很重要。“黑茶走出去，外部因素上最关键的是政府、政策和上级主管部门的支持；而内部因素则是企业要生产质量过硬、达到入境标准、针对市场分区且适销对路的产品。”
